山鋼高強螺紋鋼直供實現新突破

時間：2024-06-21 來源：新聞傳媒中心

（文章刊載于６月20日新華網、大眾日報APP）

日前，山鋼集(ji)團(tuan)成(cheng)功與某大型能源企業簽訂3萬余噸(dun)HRB500E牌號的高強螺紋鋼(gang)訂單，涉及多個(ge)規(gui)格，進(jin)一步拓(tuo)寬了螺紋鋼(gang)產品銷售渠道(dao)。截至目前(qian)，該批訂單已(yi)完(wan)成(cheng)交付近(jin)3000噸(dun)。

“近年來，山(shan)鋼產品的經營(ying)戰略(lve)發(fa)生巨(ju)大變化，對‘兩端一(yi)重(zhong)’的要求越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高，山(shan)鋼上(shang)下(xia)都(dou)在一(yi)起努力想辦法。”山(shan)鋼股份營(ying)銷(xiao)總公司建(jian)材銷(xiao)售部副經理樊澤(ze)智介(jie)紹。

今年以來，山鋼(gang)集團(tuan)不(bu)斷加(jia)大(da)高(gao)層營銷工作力度，把(ba)穩固(gu)終端渠(qu)道(dao)、擴容終端市場、提(ti)升合作份額作為“要(yao)緊事”。山鋼(gang)集團黨委書記、董事長張寶才率隊走(zou)訪戰略用戶，深入推進螺紋鋼(gang)產品直供相關工作。

由依(yi)托(tuo)經銷商轉向終端直供，對(dui)螺紋鋼產(chan)(chan)品的生(sheng)產(chan)(chan)組織、按期(qi)交付(fu)等都是新的挑(tiao)戰。為消除用戶疑慮，4月初，山鋼股份(fen)營銷總公司(si)把該戰略用戶(hu)請到“家(jia)”中，從(cong)工程項目(mu)的(de)合(he)作(zuo)模(mo)式、生產組織到物流倉(cang)儲等，逐(zhu)一為用戶(hu)解疑釋惑(huo)，贏(ying)得了用戶(hu)信任，并憑借良(liang)好的(de)服務和(he)生產技術儲備(bei)優勢，與該用戶(hu)簽訂供貨合(he)同(tong)。

為提高服(fu)務(wu)質量，山鋼產、銷、研、運團隊聚焦合作(zuo)全流程、各環(huan)節，確定了(le)商務(wu)合作(zuo)“一(yi)工程一(yi)議”模(mo)式(shi)，找準供需雙(shuang)方最佳(jia)平(ping)衡(heng)點。根(gen)據用戶(hu)個性化(hua)(hua)需求，對產(chan)品(pin)成(cheng)分設計、軋(ya)制(zhi)工藝、生產(chan)組(zu)織模(mo)式(shi)進行優化(hua)(hua)調(diao)(diao)整，“量(liang)體裁衣”制(zhi)定(ding)專項(xiang)生產(chan)方案。針對該(gai)批訂(ding)單(dan)體量(liang)大(da)、發運組(zu)織集中等難點，建立(li)發運交(jiao)付協(xie)調(diao)(diao)微信群，實施QCDVS定(ding)制(zhi)化(hua)(hua)服務，每日(ri)一(yi)調(diao)(diao)度，每天一(yi)反饋，全天候跟進訂(ding)單(dan)交(jiao)付進度。

山鋼(gang)股份(fen)營銷總(zong)(zong)公司副總(zong)(zong)經理鄭國防表示，本次與該直供用戶的合作，對我們建立(li)穩固(gu)的終端渠(qu)道、提升品(pin)牌效應等具有重要意(yi)義。山鋼(gang)將進(jin)一步(bu)發揮區位優勢，深耕省內市場，全力(li)以(yi)赴開(kai)拓螺紋鋼(gang)產品(pin)‘兩端一重’市(shi)場，提升產品市(shi)占率，全面穩固山鋼螺紋鋼在省內市(shi)場的主導地位。（劉 芳  趙 越 朱宏政(zheng) 張(zhang) 勇(yong)）