山鋼股份召開2025年營銷研討會

時間：2024-12-25 來源：新聞傳媒中心

12月21日，山鋼股份召開2025年營銷研討會，聚焦(jiao)發揮營銷龍頭引領作(zuo)用，全面謀劃部(bu)署明年營銷工(gong)作(zuo)。山鋼集團黨委副書記、董事(shi)、總經(jing)理，山鋼股份黨委書記、董事(shi)長解(jie)旗，寶鋼股份總經(jing)理助(zhu)理、營銷中心（寶鋼國際）總經(jing)理彭俊出(chu)席會議。

解旗在講話中指出，在鋼(gang)鐵行業同質(zhi)化競爭嚴重的現狀下(xia)，當務之急是要(yao)深(shen)刻認(ren)識(shi)當前形勢，實(shi)現扭(niu)虧(kui)為盈。他要(yao)求，一(yi)要(yao)堅持目標導(dao)向(xiang)、問題導(dao)向(xiang)、結果導(dao)向(xiang)，提高產品邊際貢獻(xian)率。全面仔細梳(shu)理各(ge)環節和流程，打(da)通“兩端”，深挖降(jiang)本潛(qian)力(li)；立足既定目標(biao)(biao)任務(wu)，以能否實(shi)(shi)現目標(biao)(biao)結果進行考核評價。二要(yao)在(zai)問題(ti)梳理中思(si)考營(ying)銷(xiao)環節如何在(zai)減虧中實(shi)(shi)現增(zeng)值。堅持全面對標(biao)(biao)找差(cha)(cha)，緊盯(ding)行業(ye)(ye)優(you)秀標(biao)(biao)桿(gan)企業(ye)(ye)，深對標(biao)(biao)、找差(cha)(cha)距(ju)，補短(duan)板、提(ti)優(you)勢(shi)，做(zuo)細(xi)銷(xiao)售(shou)端，不斷提(ti)升(sheng)競爭(zheng)(zheng)能力(li)，切實(shi)(shi)將對標(biao)(biao)成果轉(zhuan)化為比較優(you)勢(shi)。三要(yao)打(da)(da)造(zao)差(cha)(cha)異化服務(wu)，提(ti)升(sheng)用戶認可度，增(zeng)強用戶黏度。打(da)(da)造(zao)內部高(gao)效協同、產銷(xiao)研(yan)快速聯動(dong)機制，把(ba)品(pin)牌優(you)勢(shi)、裝備優(you)勢(shi)轉(zhuan)化為價格(ge)優(you)勢(shi)，實(shi)(shi)現極致效益，不斷提(ti)升(sheng)用戶滿意(yi)度，塑造(zao)產品(pin)競爭(zheng)(zheng)優(you)勢(shi)。四要(yao)進一步解放思(si)想，鍛造(zao)精(jing)干的(de)(de)產銷(xiao)研(yan)攻堅團隊。創新激(ji)勵機制，讓每名職工都敢于“揭榜(bang)掛(gua)帥”，充分激(ji)發(fa)市場開拓和服務(wu)用戶的(de)(de)激(ji)情和動(dong)力(li)，持續(xu)深化算(suan)賬經(jing)營(ying)，算(suan)細(xi)賬、算(suan)精(jing)賬，精(jing)準(zhun)識別(bie)、精(jing)準(zhun)謀劃(hua)、精(jing)準(zhun)發(fa)力(li)。

解旗強調，要(yao)堅持系統思維，任何一件工作，都要(yao)做到(dao)取(qu)勢、明道、優術。勢是趨勢、方(fang)向，道是規律、邏輯，術是方(fang)法、工具。要(yao)準確把握行(xing)業的發展方(fang)向和趨勢，落實近地化、終端(duan)化營銷策略，建立(li)“用戶地圖”，完善“用戶畫像”，實(shi)(shi)現終(zhong)端渠道穩(wen)固擴(kuo)容。要堅持“產品+服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)”營銷(xiao)理念，做(zuo)深(shen)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)文章(zhang)，延伸產品服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)，做(zuo)實(shi)(shi)用戶定(ding)(ding)制化服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)體(ti)系。要提升體(ti)系化管理能力，加大內(nei)部業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)與管理協同(tong)力度。要用好清單(dan)化管理方式(shi)，對標行業(ye)先進企業(ye)在(zai)(zai)技術、人才(cai)等方面(mian)(mian)的優(you)(you)勢，在(zai)(zai)責(ze)任具(ju)體(ti)化的基礎上，把各項工作做(zuo)到極致(zhi)。要找準自(zi)身定(ding)(ding)位，切實(shi)(shi)完成從“坐商(shang)”到“行商(shang)”的轉(zhuan)變，以優(you)(you)質(zhi)的產品與專(zhuan)業(ye)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)面(mian)(mian)向市(shi)場，贏得客戶信賴與認可，為(wei)企業(ye)創造更(geng)大價值(zhi)不斷(duan)努力。

彭俊回顧了2024年營銷工作(zuo)，對做好下一步山(shan)鋼營銷工作(zuo)提(ti)出建議。

會議特邀(yao)中(zhong)泰(tai)期貨(huo)產融發展(zhan)事業總部(bu)副總經(jing)理任鑫(xin)磊作《鋼(gang)鐵行(xing)業運行(xing)形勢及發展(zhan)趨(qu)勢》報告，寶(bao)鋼(gang)股份(fen)營銷中(zhong)心(xin)（寶(bao)鋼(gang)國際(ji)）營銷管理部(bu)副總經(jing)理高雪梅作《寶(bao)鋼(gang)營銷體(ti)系能力建設探索(suo)與(yu)實(shi)踐》的專題報告。

山鋼股份營銷(xiao)總公司(si)主要負責(ze)(ze)人(ren)及(ji)各品種負責(ze)(ze)人(ren)作(zuo)2025年(nian)營銷策劃及產品經營方案匯報。（于 麗 朱宏政 趙 越）