萬餉之下鋼鐵洪流的奮斗脈動——山鋼集團“萬餉更薪”改革掃描

時間：2025-07-29 來源：新聞傳媒中心

（文章刊發于(yu)7月24日大眾日報APP）

在鋼(gang)鐵洪(hong)流奔(ben)涌(yong)不息(xi)的轟鳴聲中，一股(gu)名為“萬餉(xiang)更薪”的活(huo)水，正奔涌于山鋼集團的筋骨血脈。這變革的源頭活(huo)水，正如(ru)集團黨委書記、董(dong)事長張寶才所擘畫，以“創造(zao)價(jia)(jia)值(zhi)、分享價(jia)(jia)值(zhi)”為根本出發點，“市(shi)場化考核+差異(yi)化薪酬”為核心的體制機制變革，正在重新(xin)熔鑄企業的價(jia)(jia)值(zhi)靈(ling)魂。

曾經習以為常的“鐵飯碗”被擊碎在“奮斗碗”的錚鳴里，考核的“指揮棒”和薪酬的“風向標”堅定的指(zhi)向(xiang)“讓勤勞的人有錢賺，讓創利的人多賺錢”的刻度。《2025年“萬餉(xiang)更(geng)薪(xin)”市(shi)場化(hua)薪(xin)酬分配機制改革工作推進方(fang)案(an)》與《“萬餉(xiang)更(geng)薪(xin)”市(shi)場化(hua)薪(xin)酬分配機制改革工作指引(yin)》等文件如同強勁的引(yin)擎，驅(qu)動著“一(yi)企一(yi)策”的個(ge)性化(hua)考核(he)全(quan)面鋪開。

在這里，每一個職工都是價值熔爐中跳動的主角，他們為山鋼注入前所未有的活力因子。時間的指針行至年中，“萬餉更薪”的引擎聲便奏響了初捷——連續(xu)6個月經營改善，連續4個月盈利，“時間過半、任務過半”的(de)里(li)程碑(bei)已在(zai)奮進的(de)號角聲中(zhong)清晰矗立(li)。如同鋼(gang)花飛濺，照(zhao)亮了“扭(niu)虧為(wei)盈(ying)、公司增(zeng)值、組織增(zeng)效(xiao)、個人增(zeng)收”的(de)良性(xing)循環之路(lu)。山(shan)鋼(gang)，正以嶄新的(de)薪酬哲學(xue)，重塑著它(ta)的(de)筋骨，鍛(duan)造著屬于它(ta)的(de)時代足跡(ji)。

機制重塑

“3月(yue)份，特(te)鋼產品實(shi)現噸鋼毛利為正。”這是(shi)山鋼股份特(te)鋼經(jing)營體模(mo)擬事業部制改革的實(shi)戰(zhan)驗(yan)證。

聚焦價值創(chuang)造，山鋼股份(fen)組(zu)建產品(pin)經(jing)營(ying)體創(chuang)效團隊（4個(ge)(ge)經(jing)(jing)營體(ti)+14個(ge)(ge)SBU團(tuan)隊(dui)），將型鋼(gang)(gang)、特(te)鋼(gang)(gang)、板(ban)帶(dai)、棒(bang)材等四大(da)產(chan)(chan)品(pin)(pin)經(jing)(jing)營體(ti)打造成(cheng)獨立創效單元(yuan)，14個(ge)(ge)SBU團(tuan)隊(dui)成(cheng)為(wei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)經(jing)(jing)營攻堅的(de)“特(te)種部(bu)隊(dui)”。聚焦產(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)用戶，串(chuan)聯“市場+現場”，通(tong)過構建產(chan)(chan)、銷、研一(yi)體(ti)運行機制，深(shen)化薪酬分配機制改革(ge)，強(qiang)化績效牽引，持續提升(sheng)全工序經(jing)(jing)營創效能力。

實行“三層穿透式”考核：用ROE（凈資產收益率）指標鎖定(ding)經理人“頭雁(yan)效應(ying)”；對中層正(zheng)職引入平(ping)衡積分卡傳導(dao)經營(ying)壓(ya)力；基層職工則依托OKR理(li)念(nian)構建全員事業共同體。這套“三雁(yan)齊飛(fei)”考核體系，讓山鋼資(zi)本績效考核覆蓋率達100%。

山信軟件重構績效與(yu)薪(xin)酬體(ti)系，對組織(zhi)績效考核方式和薪(xin)酬分(fen)配進行重塑，績效薪(xin)酬占比超過70%；將(jiang)權屬單位負責人的績效與組織(zhi)績效緊緊捆綁，明確退出機制(zhi)；下(xia)發骨干(gan)干(gan)事創業專項考核辦法，在營銷、研發、項目三(san)大領域推(tui)行定制(zhi)化的專項激勵(li)政(zheng)策，為實現職(zhi)工“憑業績貢獻突(tu)破百萬收(shou)入”提(ti)供(gong)制(zhi)度(du)支撐。

萊鋼集(ji)團重塑考核評(ping)價體(ti)系，推出(chu)“3+4+N”激(ji)勵(li)機制(zhi)，構建“全(quan)員績(ji)效(xiao)考核(he)(he)+經營單位(wei)負責人(ren)契約化+專業管理(li)考核(he)(he)”三維評(ping)價體系，實(shi)施“超(chao)額貢(gong)獻評(ping)價+重點項目(mu)揭榜掛帥(shuai)+董事長(chang)、總經理(li)獎(jiang)勵(li)基金+員工(gong)業績(ji)分(fen)級評(ping)價”四個(ge)專項激(ji)勵(li)，產業單元(yuan)實(shi)施“N”個(ge)特(te)色化創新激(ji)勵(li)，培訓中(zhong)心、供應鏈公司(si)借劃小核(he)(he)算單元(yuan)開展自主經營承(cheng)包，實(shi)施階梯式超(chao)額提成激(ji)勵(li)；淄博錨鏈公司(si)實(shi)施產量計件(jian)考核(he)(he)，市場定單多維考核(he)(he)提成；新項目(mu)引入參(can)股(gu)企業管理(li)機制(zhi)和資金等創新商業模式。

劃小核(he)算，人人都是“經營(ying)主體”。金嶺礦業將(jiang)生產(chan)經營(ying)單元、直(zhi)屬機構、職能(neng)部(bu)門細化(hua)為22個(ge)一級核算單元，成本、利(li)潤(run)、服(fu)務(wu)指標(biao)嵌入(ru)每(mei)個(ge)角落，形成了“人人都是經營(ying)者(zhe)，個(ge)個(ge)肩上有指標(biao)”的(de)運營(ying)生態(tai)。

圍繞存量去(qu)化、增量培育、年度重點任務三大(da)核心，山鋼產城打(da)出“組合(he)拳”，針對年度重(zhong)點任(ren)務，制(zhi)定專項(xiang)考(kao)核方案，確定了(le)65項(xiang)重(zhong)點任(ren)務和(he)3項(xiang)專業(ye)提升方案。

激活動能

山鋼資本明確了高管市(shi)場化選聘(pin)、契(qi)約(yue)化管理(li)、差異化薪酬、職業化考(kao)核及市(shi)場化退出(chu)路徑，高管的(de)績效工資占比達70%，薪酬與任期(qi)目(mu)標、市場對標直接綁定。改革以來，山鋼資本(ben)ROE升至15.8%，人(ren)力資源效(xiao)率提升44.81%。

“以前銷售說(shuo)(shuo)‘市場要(yao)高端’，研發說(shuo)(shuo)‘技術有(you)難度’，生產說(shuo)(shuo)‘成(cheng)本劃(hua)不來(lai)’，現(xian)在三者利益捆綁(bang)，矛(mao)盾全變成(cheng)了合力。”山鋼股份型鋼經(jing)營(ying)體團隊緊盯市場和(he)用(yong)戶(hu)，以滿足客戶(hu)需求為中心，共同面對(dui)市場和(he)現(xian)場，團隊攻堅、算賬經(jing)營(ying)，一季度實現(xian)經(jing)營(ying)增(zeng)效1.4億元，提取專(zhuan)項獎勵(li)170余萬(wan)元，個人最(zui)高獎勵(li)9.1萬(wan)元。

山信軟件(jian)制定營銷、研發、項目(mu)專(zhuan)項考核政策，軟件(jian)開發類(lei)項目(mu)新簽(qian)訂單額度達到2000萬元(yuan)，一次性獎(jiang)勵90萬元(yuan)。“以前搞銷售像‘吃(chi)皇(huang)糧’，現在每一次出(chu)差都在為自己‘掙錢’。”山信軟件人力資源部部長孫淑輝表示。

萊鋼集團則以(yi)崗位價值為(wei)基礎(chu)精準雕刻(ke)薪(xin)酬(chou)差異。管理、技術、技能三軌(gui)并行，薪(xin)酬(chou)固浮(fu)比達到3:7，全員(yuan)“同場競技”，同層級按照“ABCD”考核標準(zhun)拉(la)開(kai)差距(ju)，“A級是領跑的榮耀，C級、D級則是鞭策的序(xu)曲。”萊鋼集團(tuan)黨(dang)委(wei)組織部/人力資(zi)源部部長陳亮表(biao)示。

金嶺礦業將員(yuan)工(gong)薪酬(chou)統(tong)一優化為(wei)“崗位工(gong)(gong)資、績效工(gong)(gong)資、津補(bu)貼、專(zhuan)項激勵、福利”，將崗位分(fen)為管(guan)理(li)、專(zhuan)業、技能(neng)三大序列(lie)，薪酬分(fen)配向創效和一(yi)線崗位傾斜，一(yi)崗多(duo)證還(huan)能(neng)拿專(zhuan)項補(bu)貼。“我現在有支柱工(gong)(gong)、爆破(po)工(gong)(gong)、井下(xia)電(dian)工(gong)(gong)、通風工(gong)(gong)4個證書。每月(yue)有補(bu)貼，再加上績效，月(yue)收入比(bi)改革(ge)前漲了6%。”金召礦業井下(xia)職(zhi)工(gong)(gong)王(wang)峰笑著說。

百舸爭流

“為(wei)什么特鋼(gang)經營體能(neng)在(zai)短時間內逆(ni)襲(xi)？”“型鋼(gang)廠(chang)毛(mao)利超額26%的密碼是什么？”

在經營體攻堅指揮部，三本賬冊揭示破局之道。產品賬：山鋼股份營銷(xiao)總公(gong)司副總經(jing)理鄭國防帶隊十(shi)下江南，為某鋼(gang)結構用(yong)(yong)戶(hu)在國外(wai)的(de)某重點工(gong)程量身(shen)打造集性能提(ti)級、質量提(ti)檔、交(jiao)付(fu)提(ti)速為一(yi)體的(de)生產交(jiao)付(fu)優(you)化方案，成(cheng)功拿下工(gong)程項(xiang)目(mu)合作框架(jia)協(xie)議。技術賬(zhang)：特(te)鋼(gang)廠煉(lian)鋼(gang)車間精煉(lian)班(ban)(ban)班(ban)(ban)長王升(sheng)牽頭(tou)實施的(de)高(gao)(gao)合金鋼(gang)高(gao)(gao)效(xiao)冶煉(lian)工(gong)藝優(you)化及應用(yong)(yong)研究，解決了高(gao)(gao)合金鋼(gang)生產成(cheng)本(ben)居(ju)高(gao)(gao)不下難(nan)題，累計創造經(jing)濟效(xiao)益1400余萬元。市場賬：山鋼股份營銷總(zong)公司特(te)鋼(gang)銷售部縱深推進(jin)高級別(bie)牌(pai)號齒輪鋼(gang)、管線鋼(gang)高端市場(chang)開發，聚焦(jiao)戰略用戶，有效(xiao)發揮“以點帶面”輻射效應，1-5月份，特鋼(gang)產(chan)品終端用戶比例較(jiao)去年提升近(jin)12個百(bai)分點。

山鋼股份營銷總公司營銷管(guan)理部市場營銷室經理高健指著墻上的產銷研一體(ti)化流(liu)程(cheng)圖(tu)介紹(shao)：“現在14個SBU團(tuan)隊共(gong)用‘創效額’標(biao)尺，一(yi)噸鋼從(cong)研發到回(hui)款全程綁定考(kao)核。”1-5月(yue)份(fen)，山鋼股份(fen)濟(ji)南鋼城(cheng)基地(di)重點(dian)產(chan)品(pin)銷(xiao)量較去年同期提升14%，相同產(chan)品(pin)的(de)區域公司一(yi)線銷(xiao)售人員，收(shou)入差(cha)距達到8萬元(yuan)以上。

山信軟(ruan)件(jian)業務(wu)員李興旺(wang)為拿下一個訂單(dan)，帶(dai)著技(ji)術團隊連續(xu)駐場，硬(ying)是(shi)用“7×24小時”響應速度(du)打動了客戶。1至5月份(fen)，山信(xin)軟件新簽外部訂單同(tong)比增長，營銷專項激(ji)勵效果顯著。

萊鋼集團淄博錨鏈公司營(ying)銷(xiao)體(ti)系打破“保底”思維，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)、價格(ge)、回(hui)款率(lv)等(deng)指標(biao)掛鉤銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)績提成(cheng)。市(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)部經理(li)司書鵬(peng)說：“以前我們(men)拿訂(ding)單(dan)是為了把(ba)業(ye)務(wu)量(liang)沖起來，現在(zai)我們(men)瞄(miao)準(zhun)高價優質訂(ding)單(dan)，因為訂(ding)單(dan)價格(ge)越高，提成(cheng)績效越多。”1至5月份，淄博錨鏈公司新接訂(ding)單(dan)量(liang)同比大幅(fu)增長，營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員憑借業(ye)績獲得銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)提升獎勵。目前，淄博錨鏈已建立起完善的國內外銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)網絡與售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)體系，產品出口50多個國家和地區。

在金嶺礦業(ye)寰宇新材的球磨機(ji)旁，技術(shu)員(yuan)李克鵬展(zhan)示著(zhu)他(ta)的“發明(ming)”：一個自行設計的恒定自動給料程序讓磨(mo)礦效(xiao)率(lv)提升8%，每(mei)月節(jie)約磨(mo)礦成本15萬(wan)元。“現(xian)在搞創新有‘明(ming)碼標價’，各類(lei)小改小革(ge)按(an)創造效(xiao)益的多少提獎，我這個項(xiang)目還獲(huo)得公司(si)合(he)理(li)化建議(yi)二等獎。”金嶺礦業(ye)通過“劃小核算+創新獎勵”，今年以來，收集(ji)一線創新創效(xiao)管(guan)理(li)改善提案(an)70項(xiang)，創效(xiao)超700萬(wan)元。（呂娟）