破冰之路——山鋼特鋼經營體的協同變革與價值躍升

時間：2025-07-01 來源：新聞傳媒中心

（文章刊發于6月26日大眾日報(bao)APP）

作為山(shan)鋼股(gu)份的傳統優勢產(chan)品，特鋼產(chan)品不(bu)僅擁有深厚的技術(shu)實力，而(er)且(qie)曾在(zai)行業發(fa)展(zhan)中書(shu)寫過(guo)輝煌篇章。隨著行業競(jing)爭加劇(ju)、用(yong)戶需求(qiu)升級，特鋼產(chan)品的變革求(qiu)生迫(po)在(zai)眉睫。

3月6日，山鋼股份特鋼經(jing)營體變革啟動會拉開(kai)了(le)變革的(de)序幕(mu)。他(ta)們以刀刃向(xiang)內(nei)的(de)勇氣重構生產邏輯，以開(kai)拓創(chuang)新的(de)智(zhi)慧(hui)實現(xian)產銷研(yan)協同，工(gong)作成效逐步顯現(xian)。1至(zhi)5月份，特鋼廠累(lei)計實現(xian)噸(dun)鋼正(zheng)毛(mao)利，較去年大幅(fu)改善。

是(shi)什么讓特鋼(gang)經營(ying)體破除(chu)市場堅冰(bing)，在變革浪潮中奮勇前(qian)行？

重塑模式 快速響應

節奏(zou)快了(le)(le)，產(chan)量高了(le)(le)，品(pin)種多了(le)(le)，要求嚴了(le)(le)……在(zai)山鋼股份特鋼廠，職工正切身感(gan)受著(zhu)諸多(duo)新變化。

面對市場變局，特鋼經(jing)營體依托產銷研一(yi)體化營銷模(mo)式，秉持“市(shi)場(chang)導(dao)向、效(xiao)益(yi)優先、品(pin)(pin)種多元、質(zhi)量領先”理念，強化市(shi)場(chang)導(dao)向，著(zhu)力(li)在(zai)高端品(pin)(pin)種開(kai)(kai)發、終端市(shi)場(chang)開(kai)(kai)拓、工藝技術升(sheng)級、營銷模式創新等方面實現突破，著(zhu)力(li)塑(su)造特(te)鋼產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌。

這(zhe)種靈(ling)活應對差(cha)異化(hua)、個性化(hua)需求的(de)經(jing)營策略，契(qi)合(he)(he)了特(te)鋼市場品(pin)種高端(duan)、規格(ge)復雜、市場需求多(duo)樣的(de)特(te)性。其(qi)多(duo)元(yuan)化(hua)的(de)產品(pin)配置(zhi)、動(dong)態(tai)化(hua)的(de)定價機制和定制化(hua)的(de)服務體(ti)系(xi)，與(yu)客戶構建起互利共(gong)贏的(de)合(he)(he)作關系(xi)，凝聚(ju)成突破(po)市場困局的(de)強(qiang)大(da)合(he)(he)力。

特鋼(gang)經營體以(yi)市場為(wei)導向、以(yi)客戶為(wei)中(zhong)心的理(li)念(nian)，不僅(jin)體現在(zai)發展戰略上(shang)，更落實到具體行動中(zhong)。

“為了讓產品更有可追溯性(xing)，用(yong)(yong)戶提(ti)出按(an)爐發貨(huo)(huo)的(de)需求，希望特鋼廠予以解決”“在不影響發貨(huo)(huo)效(xiao)率的(de)基(ji)礎上(shang)，我們將嚴格按(an)照用(yong)(yong)戶需求發貨(huo)(huo)，提(ti)升用(yong)(yong)戶滿意度(du)”……近(jin)日，在特鋼經營(ying)體產銷(xiao)研(yan)交流(liu)座談(tan)會上(shang)，針(zhen)對用(yong)(yong)戶提(ti)出的(de)個性(xing)化交付需求，特鋼經營(ying)體當場(chang)作出“在不影響發貨(huo)(huo)效(xiao)率前提(ti)下全面落實”的(de)承諾。

經過深(shen)入研(yan)討，這場會議共形成(cheng)質量提升(sheng)、交(jiao)付保障等近30項改進措施，全部納(na)入(ru)清單式管理，特鋼經營體列表推進、逐(zhu)一銷號(hao)。

從層(ceng)層(ceng)審批變為快速(su)響應(ying)，山鋼(gang)股份(fen)營(ying)銷總公(gong)(gong)司華東分公(gong)(gong)司營(ying)銷人員(yuan)周續深有感觸：“自從實(shi)行經營體模式后，800公里外的客戶需求也能24小時內快速對接了。”

“通(tong)過推行集(ji)中辦(ban)公、線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)協同會議等(deng)創新機制，我們(men)持(chi)續優化核心業務流程，構(gou)建起扁平高效的(de)一體化運營(ying)體系。這(zhe)種(zhong)組織(zhi)模式的(de)革新，顯(xian)著(zhu)提升了企業的(de)市場響應速度和(he)經(jing)(jing)營(ying)創效能力。”特鋼經(jing)(jing)營(ying)體負責人、特鋼廠(chang)副廠(chang)長(chang)于全成介紹(shao)。

兵團作戰 聚(ju)力攻堅(jian)

“這(zhe)批熱作模具(ju)鋼產品對冶(ye)煉(lian)工(gong)(gong)藝要(yao)求特(te)別高(gao)，大家(jia)一(yi)定要(yao)盯(ding)緊每一(yi)個參數。”近日，在生(sheng)產現場(chang)，模具(ju)鋼SBU小組(zu)成員、特(te)鋼廠生(sheng)產技術室工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)師楊密平正與一(yi)線(xian)職工(gong)(gong)仔細核對新鋼種的生(sheng)產流程(cheng)(cheng)。

為提高(gao)新(xin)產品(pin)研發速度，經過(guo)與(yu)韶鋼對標學習，SBU小組優化工藝(yi)流程，精準控制(zhi)生(sheng)產參數(shu)，效果(guo)不錯。楊密平興奮(fen)地指著最(zui)新的數(shu)據說：“這次H13鋼的7個(ge)(ge)規格(ge)(ge)全部達標，探傷(shang)合格(ge)(ge)率比上個(ge)(ge)月提升(sheng)了26個(ge)(ge)百分(fen)點，試驗結果(guo)超出預期。”

近期，在特鋼經營體相(xiang)關會議會上，山鋼股份(fen)有關領導強調(diao)，特鋼的產品特性(xing)和客戶的需求特點，決定了與(yu)其他產品經營體的運行方(fang)式(shi)不同(tong)。要充分適應市場，加快推進營銷模式(shi)轉變，有效(xiao)聚合優勢資源，形成系統集成優勢。

特鋼大棒產線具有國內最大的粗軋(ya)初軋(ya)機組，可生產直徑120毫(hao)(hao)(hao)米到350毫(hao)(hao)(hao)米優特鋼產(chan)品(pin)(pin)，但受到連鑄坯料(liao)供(gong)應和大(da)棒市場因素(su)的(de)影(ying)響，該產(chan)線(xian)直徑310毫(hao)(hao)(hao)米以(yi)上大(da)規格產(chan)品(pin)(pin)訂單較少，嚴重影(ying)響生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)(lv)。特鋼經(jing)營體銷(xiao)售端(duan)搶抓市場機遇，統(tong)籌資源(yuan)配置，生(sheng)產(chan)端(duan)在軋材滿(man)產(chan)滿(man)銷(xiao)的(de)基礎上，根據(ju)效(xiao)益調整坯材比例(li)，做好(hao)訂單優化。5月份(fen)，大(da)棒產(chan)線(xian)大(da)圓坯軋制量創月產(chan)紀錄，產(chan)線(xian)作業率(lv)(lv)、產(chan)品(pin)(pin)成材率(lv)(lv)、產(chan)線(xian)效(xiao)益同比均實現提(ti)高。

兵團作戰、目標一致、攻堅克難(nan)，1至5月(yue)份，特鋼(gang)產品(pin)先后實現軸承鋼(gang)14爐(lu)(lu)連(lian)(lian)澆、20CrMoVTiB低磷超低硫(liu)鋼(gang)8爐(lu)(lu)連(lian)(lian)澆，20CrMnMo含(han)氮鋼(gang)種(zhong)實現五流連(lian)(lian)鑄10爐(lu)(lu)穩定(ding)連(lian)(lian)澆，主(zhu)要(yao)產品(pin)質量(liang)管(guan)控水(shui)平穩定(ding)提升。

各方(fang)協同 診斷提效

近期，在(zai)(zai)特(te)鋼廠發(fa)貨(huo)現場，一系列創新舉(ju)措正在(zai)(zai)推進落實：發(fa)貨(huo)大(da)廳(ting)門口設立(li)醒目的提示(shi)牌，清晰展示(shi)發(fa)貨(huo)人員的聯系方式(shi)，讓(rang)承運單位溝(gou)通(tong)起來(lai)更(geng)便捷(jie)；采用(yong)紅黃雙色標(biao)牌區分(fen)不(bu)同入庫(ku)時(shi)長(chang)的產品，為(wei)直供客戶開辟(pi)專用(yong)垛位，讓(rang)發(fa)貨(huo)更(geng)便捷(jie)。“現在(zai)我們(men)的發貨效率明顯提高了。”儲運(yun)車間主任王立君介紹(shao)，二季度以來(lai)，特鋼鋼材入庫量持續(xu)攀升，4月份出庫量突破18萬噸大(da)關，創下近年來(lai)新高。

“我(wo)們通過(guo)問(wen)題復(fu)盤和(he)深入分析(xi)，制定(ding)了(le)精準(zhun)的(de)改(gai)善方案，并扎實(shi)推進整改(gai)措施落地，實(shi)現了(le)生產界面(mian)管理水平的(de)持(chi)續提升。”特鋼(gang)經營體負責人(ren)、山鋼(gang)股份營銷總公司副(fu)總經理季(ji)立飛介紹，全流(liu)程的(de)工作優化，不僅確保(bao)各工序間的(de)無縫(feng)銜接，也(ye)推動了(le)運營效率(lv)的(de)全面(mian)提升。

面對3月以(yi)來滿負(fu)荷生(sheng)產、發(fa)貨量(liang)激增的挑戰，特鋼經營體迅速響應，組建由制造管(guan)理(li)部(bu)牽頭，生(sheng)產、銷售、物流(liu)等多方聯動的專項診(zhen)斷小組。小組成員深入一(yi)線，全(quan)流(liu)程展開24小時的跟蹤寫實(shi)和現(xian)場診(zhen)斷，全(quan)方位梳理(li)痛點難(nan)點。

5月份，由寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)(gang)集團中央研究院和寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)(gang)股份鋼(gang)(gang)(gang)管條鋼(gang)(gang)(gang)事業部專家組(zu)成的診(zhen)斷小組(zu)，針對(dui)特鋼(gang)(gang)(gang)轉爐(lu)效率提升(sheng)、軋線全流程爐(lu)號管理等(deng)難點改造，拿出了20余(yu)項(xiang)解決問(wen)題的“金鑰(yao)匙”。特鋼(gang)(gang)(gang)廠迅(xun)速響應，依托(tuo)裝備優勢，通過提高(gao)轉爐(lu)搖爐(lu)速度、變徑出鋼(gang)(gang)(gang)口改造等(deng)多種方法(fa)，實現了班產(chan)15爐(lu)的新突破，顯著提高(gao)了生產(chan)效率。

走進特鋼廠中(zhong)棒車間(jian)原料跨(kua)，一支支矩形坯料整(zheng)齊擺放在現場，端部印制的專用爐號(hao)分隔(ge)標識格外顯(xian)眼。“同(tong)一(yi)垛位堆放兩個(ge)以上(shang)的不同(tong)的鑄坯(pi)爐號時(shi)，以往我們都是(shi)用手寫的箭(jian)頭來區分(fen)，工作中(zhong)存在(zai)極大風險。”特鋼(gang)廠中(zhong)棒車間加熱班長侯(hou)海波(bo)介紹(shao)，經過診斷小(xiao)組現場驗證，結(jie)合中(zhong)棒產線安全生產特點(dian)，取消了手寫箭(jian)頭標(biao)志，制作專用爐號分(fen)隔(ge)標(biao)識，坯(pi)料分(fen)類一(yi)目了然(ran)，得(de)到了現場職工的一(yi)致(zhi)好評。

從(cong)單(dan)兵作戰到體(ti)系協(xie)同，從(cong)單(dan)向接單(dan)到主(zhu)動創效(xiao)，特鋼(gang)經營(ying)體(ti)的(de)變革實踐(jian)，不僅是一場生產模(mo)式的(de)升(sheng)級，更是一次管理思維(wei)的(de)革命。

通過產銷研(yan)的(de)深度融合，山鋼股份以更(geng)敏捷的(de)姿態應對市場挑戰(zhan)，以更(geng)高效(xiao)的(de)服務滿足客戶需求，在激烈的(de)行業競(jing)爭中努力(li)開辟出一條高質(zhi)量(liang)發展之(zhi)路。（祝(zhu) 葉 劉佳寶(bao) 郭 城(cheng) 朱宏政）