破繭·圖強——山鋼集團日照公司經營管理變革突圍

時間：2025-07-01 來源：新聞傳媒中心

（文章刊發于6月26日大眾(zhong)日報APP）

1月份，人均績效24元！這(zhe)個(ge)數字像(xiang)燒紅的鋼釘，扎進山鋼集團(tuan)日(ri)照公司熱(re)軋廠每(mei)個(ge)職工的眼里。“產(chan)線指標完(wan)成得不錯，憑(ping)什么獎金這(zhe)么少？”“我們只管生產(chan)，跟銷售有啥關系？”質疑聲在會議室炸開。

山鋼集團日照公司熱軋廠(chang)黨委(wei)書(shu)記(ji)、廠(chang)長(chang)孟祥瑞在(zai)復盤會(hui)上攤開(kai)的數據揭示著殘酷(ku)現實：在(zai)日照公司推行(xing)的“116”（“1”指(zhi)(zhi)產品經營(ying)(ying)、“1”指(zhi)(zhi)模擬(ni)(ni)經營(ying)(ying)、“6”指(zhi)(zhi)6項配(pei)套變革）變革體系(xi)中，該(gai)廠(chang)績效單上清晰標注著65萬元負增(zeng)效。“模擬(ni)(ni)經營(ying)(ying)”“市場掛鉤(gou)”等(deng)詞匯砸向現實(shi)：生產線的(de)轟鳴(ming)不再自動轉化為收益，市場拒絕為閉門造車買單。

這場始于績(ji)效落差的風暴，正拉開山鋼集團日照公司最深(shen)層的機制革命——市場壓力穿(chuan)透至生產末梢，一場從思想到機制到實(shi)踐的全方位革命正在鋼鐵熔爐中淬煉(lian)成型。

機制突破：鍛造“向海圖強”新戰甲

2024年，山鋼集團日(ri)照公(gong)司敏銳(rui)地意(yi)識到：傳統(tong)的KPI經(jing)營模(mo)式(shi)存在“堵點”：各單元只顧“埋(mai)頭(tou)生產(chan)(chan)”不知(zhi)“抬(tai)頭(tou)算賬”，過(guo)于關(guan)(guan)注(zhu)各項KPI指標本身，對(dui)實際經(jing)營情(qing)況(kuang)關(guan)(guan)注(zhu)度不夠；產(chan)(chan)銷研關(guan)(guan)系相對(dui)松(song)散，研發重合格率，生產(chan)(chan)盯著產(chan)(chan)量(liang)和成本，銷售被動談(tan)價格，“自己的日(ri)子自己過(guo)”，三(san)道(dao)端口像隔(ge)著一道(dao)“隱形門”。

如何建立以(yi)盈利為中心的機制(zhi)，直接量化(hua)企業的投入產(chan)出(chu)效(xiao)(xiao)率？如何改變(bian)考評框(kuang)架(jia)，實(shi)施強績效(xiao)(xiao)導向(xiang)，讓“給我發錢(qian)”徹(che)底轉向“我去賺錢(qian)”？如何重(zhong)構(gou)內部價值鏈協作關系，實現產銷研高效(xiao)協同(tong)和(he)目(mu)標統(tong)一？

山鋼(gang)集團(tuan)日照公司以模擬(ni)經營和產品經營為雙(shuang)引(yin)擎，配套統一(yi)管理、簡政放權等六項變革，重(zhong)塑(su)“以市場為(wei)導向，以用(yong)戶(hu)為(wei)中心”的新(xin)機制。

模擬(ni)經營，劃(hua)小核算單元，讓每(mei)道工序成為(wei)“微(wei)型企業”。以(yi)噸材(cai)毛利(li)為核心，以(yi)模擬利(li)潤(run)為標準評(ping)價(jia)(jia)經營主體績效(xiao)，工(gong)資(zi)總額(e)與利(li)潤(run)強關聯，職工(gong)收(shou)入與其為公司創造(zao)的價(jia)(jia)值相匹(pi)配。公司下發獎金(jin)的依據，不再是(shi)(shi)產(chan)量(liang)、質量(liang)、成(cheng)本等KPI傳(chuan)統指標，而是(shi)(shi)模擬市(shi)場環(huan)境(jing)創造(zao)的效(xiao)益。

實(shi)施(shi)“價(jia)值創造(zao)、超越標桿、費用減降”三維評價(jia)。鐵(tie)鋼(gang)超產(chan)增效和軋(ya)鋼(gang)模擬利潤，按增效額的一(yi)定比(bi)例獎扣。“算細賬、算明賬”的規(gui)則(ze)，如同一(yi)面鏡子映照出每個環(huan)節的價(jia)值貢(gong)獻(xian)。

今年以來，山鋼集團日照公司月度模擬(ni)經營(ying)績效(xiao)獎差距達近千倍，個人績效(xiao)獎差距累計更(geng)高。“通過(guo)下移重心、整合資(zi)源、變革機制、激發活力(li)、減少(shao)界面(mian)，形成以市(shi)場(chang)為(wei)(wei)中(zhong)(zhong)心、以產(chan)品競爭力(li)提(ti)升(sheng)(sheng)為(wei)(wei)目(mu)標(biao)的(de)快速(su)反(fan)應(ying)機制，不(bu)斷提(ti)升(sheng)(sheng)各單位價值創造能力(li)。”日照公(gong)司(si)運營改善部副部長孫延海介(jie)紹。簡單來(lai)說，就是多干(gan)多得(de)(de)、少(shao)干(gan)少(shao)得(de)(de)。這里的(de)多、少(shao)既不(bu)是勞(lao)動量，也不(bu)是產(chan)量，而是指效益(yi)。他最大的(de)感受(shou)是，將各生產(chan)廠從“生產(chan)單元(yuan)”轉變為(wei)(wei)“利潤中(zhong)(zhong)心”，全體職工從“要我干(gan)”變成了“我要干(gan)”。

熱軋、冷軋、中(zhong)厚板、出口、化(hua)產五大經(jing)營體改革持續深化(hua)，下設(she)14支跨(kua)部門、跨(kua)專業(ye)的“產品戰隊(dui)”。戰隊(dui)成員打破生產、研發、銷(xiao)售(shou)部門“壁壘”，生產端的廠長兼任經營體“一把手”，產線專家(jia)、研究院骨干、銷(xiao)售(shou)精英混(hun)編作(zuo)戰。

營銷、研發(fa)組織身(shen)份(fen)不(bu)變，產品經營體實(shi)施(shi)全權經營，產品定價權、接單權、經營體獎(jiang)勵分配權在握(wo)。立場一致、目標一致，權責(ze)清晰、利益捆綁，等于(yu)“一(yi)塊田里干活，一(yi)個鍋(guo)里吃飯”。

“以前(qian)基(ji)本是‘戴著枷鎖(suo)’跳舞。產品經營體給我(wo)們松了綁、賦了權，大大縮短協調流程(cheng)，我(wo)們能真正去市(shi)場‘搶訂單’了。”中厚(hou)板(ban)經營體負責(ze)人(ren)劉朋(peng)感慨道。

思想破冰：一場刀刃向內的破繭蛻變

“一石(shi)激起浪千層。”“績效的巨大落(luo)差像一面鏡子(zi)，映照出認(ren)知(zhi)上的偏(pian)差。唯(wei)有打破思(si)想的“認(ren)知(zhi)繭房”，來(lai)一場徹底(di)的自我革命，才能于絕境中重生。

山鋼集團日照公司將《管理(li)變革怎(zen)么看》《向海圖(tu)強(qiang)怎(zen)么干》《價值創造怎(zen)么辦》三本形勢(shi)任務(wu)教育手冊發(fa)到各班組(zu)，組(zu)織開展“管理變(bian)(bian)革當(dang)先鋒、協同發展爭一流”大(da)討(tao)論，讓職工認識(shi)到：舊有的“等靠要”思(si)維與埋(mai)頭生(sheng)產不問市場的慣性，在變(bian)(bian)革的刀鋒下已無路(lu)可退。

在(zai)熱軋廠分析(xi)會(hui)上，廠領導帶頭(tou)釋惑，績效數字沖刷著“只管生產(chan)不問市(shi)場(chang)(chang)”“干多干少差不多”舊思(si)維，大家在討論中形成共識：“埋頭生產(chan)≠創造了市(shi)場(chang)(chang)價值，效益(yi)靠市(shi)場(chang)(chang)表現。”

思想的堅(jian)冰(bing)在陣(zhen)痛中崩裂，“質問憑什么(me)”的(de)(de)怨氣(qi)逐(zhu)漸轉(zhuan)化為(wei)“籌(chou)劃怎么(me)干”的(de)(de)渴望(wang)。刀刃向(xiang)內的(de)(de)手術最終被全廠職(zhi)工接(jie)納(na)：“與(yu)其抱冤抱怨，不如(ru)奔(ben)跑迎戰。”

熱軋經營體成立2個利潤(run)中心(xin)、3個模擬經營(ying)團(tuan)隊。軋(ya)鋼班長(chang)王峰(feng)成(cheng)(cheng)了(le)“人形計算器”，“每班多(duo)軋(ya)2000噸精品鋼，績(ji)效就(jiu)能翻(fan)番漲”成(cheng)(cheng)了(le)班組(zu)的共(gong)識，“給我發錢”徹(che)底轉(zhuan)向(xiang)“我去賺錢”。

中厚板(ban)經營(ying)體開展了“我的(de)(de)崗位價(jia)值”大討論，軋鋼(gang)工陳(chen)洪(hong)川的(de)(de)小本子記滿(man)“創效密碼”：“卷取速度提(ti)(ti)高0.5米/秒，機時產(chan)量提(ti)(ti)高3噸/小時；熱(re)裝率每提(ti)(ti)升1%，降低煤氣成本0.14元/噸。”職工們體會(hui)到(dao)：“流汗”沒(mei)有價(jia)值，創效才是“創值”。

各個(ge)經(jing)營(ying)體均成(cheng)立了產(chan)銷研(yan)接單“三人(ren)組”。冷(leng)軋經營(ying)體非汽車冷(leng)板產品接單三人(ren)組成員田湖介紹說，從“悶(men)頭(tou)軋鋼(gang)”到“全員商人(ren)”，我們算賬過日子(zi)，決策的(de)標準是(shi)盈利(li)，訂(ding)單毛利(li)被(bei)拆解為(wei)上百項參數，技術(shu)降(jiang)本、工藝降(jiang)本等均(jun)可轉化為(wei)溢價能(neng)力(li)。職(zhi)工懂了(le)：市場不為(wei)苦勞買單，只為(wei)價值付(fu)費。

干部帶頭破局，冷軋廠黨(dang)委書(shu)記、廠長徐衛(wei)國(guo)的行程表成(cheng)了“變(bian)革風向標(biao)”，6個月時間(jian)足跡遍布多省，皮鞋磨破了兩雙，手機里存(cun)滿(man)了用(yong)戶的(de)微信語音。當他帶回重要品種鋼大單時，職工們(men)明白了：“領導都在市場上(shang)拼刺刀了，我們(men)還能(neng)在廠(chang)里當看客？”

職工眼中有了光(guang)——那是(shi)模(mo)擬市場化和經營體點燃的(de)火。

價值覺醒：為鋼鐵注入市場的精算基因

當算賬經營(ying)的思維(wei)滲透到每個崗位，從“生產單(dan)元”到“價值中(zhong)心”的(de)全新邏輯開始形成。

熱軋廠推(tui)行內部模(mo)擬市場(chang)化，制(zhi)定(ding)《熱軋廠模(mo)擬經(jing)營(ying)方案》；建(jian)立“廠部(bu)-作業區-班(ban)組”三級目標責任(ren)體系，經營壓力直達產線操作崗位(wei)，模擬(ni)利潤目標與(yu)崗位(wei)創(chuang)效垂(chui)直聯動(dong)，全員都是價(jia)(jia)值創(chuang)造的主體，每道工序成為價(jia)(jia)值創(chuang)造的活力單元。

類似(si)的“算賬經營”在每(mei)一個廠都扎根(gen)，最小生產單元(yuan)蛻變(bian)為“微型企業(ye)”。

“5月(yue)份(fen)余材替(ti)代創效(xiao)90多(duo)萬元！”針對用戶定制(zhi)船板(ban)后產生的尺寸、形狀不(bu)匹配余材，若直接(jie)廢棄，會造(zao)成資源浪費和成本增加。中厚板(ban)廠(chang)成立了專門(men)的算(suan)賬團隊，利用智能算(suan)法將余材與后續(xu)訂單需求動態匹配，給出最(zui)佳(jia)的替(ti)代方(fang)案，“可大(da)膽接(jie)小(xiao)單，提升(sheng)柔性制(zhi)造(zao)能力，創造(zao)效(xiao)益明顯。”劉朋介(jie)紹。

煉鐵(tie)廠與寶武煉鐵(tie)技(ji)術(shu)團(tuan)隊深度協同，開(kai)展現場勘查診(zhen)斷，形成常(chang)態化(hua)技(ji)術(shu)交流機制。緊(jin)密(mi)跟(gen)蹤生鐵(tie)成本(ben)，嚴格執行生鐵(tie)成本(ben)降低分解任(ren)務，通過開(kai)發性價比(bi)高的焦煤(mei)、礦石，優化(hua)高爐(lu)操作，提升塊礦比(bi)例、高爐(lu)降焦提煤(mei)等措施(shi)持續攻關(guan)，重塑鐵(tie)水成本(ben)行業(ye)優勢。

在(zai)煉鋼(gang)廠(chang)，黨委書記、廠(chang)長王學新帶領該廠(chang)干部(bu)職工豎起(qi)一道“透(tou)明賬本”，寫(xie)滿(man)對冶煉(lian)周期、溫降等環節(jie)錙(zi)銖必(bi)較的算式。為(wei)了(le)(le)縮短轉爐冶煉(lian)周期，煉(lian)鋼廠(chang)開展(zhan)顯微鏡式的效益(yi)核(he)算，采(cai)取優化氧(yang)槍噴頭(tou)設(she)計、改(gai)進出鋼口內徑設(she)計、調整濺渣(zha)物(wu)料(liao)、改(gai)善石灰質量、提高(gao)鐵水(shui)扒(ba)渣(zha)效果、改(gai)善轉爐底(di)吹效果等措施(shi)，冶煉(lian)周期縮短了(le)(le)2分鐘。

算賬經營(ying)深入人心，每個環(huan)節(jie)都成為(wei)利潤之源。中厚板廠(chang)兩個月內實現5萬余噸高級別管線鋼(gang)的成分、工藝調試和高效交付；熱軋廠成功生產2.75×1900毫米極限寬規格產品，首單(dan)供貨3萬噸，刷(shua)新產線紀錄，增效明(ming)顯……每個(ge)人開始用盈利(li)衡量工作(zuo)，產值就(jiu)不(bu)再是冰冷的數字(zi)，而是凝結汗水的價值量。

沙場亮劍：五大經營體疆場競逐

變革以來(lai)，山鋼(gang)集團日照(zhao)公司中(zhong)厚板、熱軋(ya)、冷(leng)軋(ya)、出口、化產經營體，在結構(gou)優化、成本削減、用(yong)戶拓(tuo)展(zhan)、技術攻關等(deng)方面全力(li)推進，如同五支利箭，射(she)向提升產品競爭(zheng)力(li)和(he)盈利能力(li)的目標靶心。

圍著(zhu)經(jing)營(ying)(ying)轉，奔著(zhu)利潤干，五大經(jing)營(ying)(ying)體(ti)機制讓產(chan)銷(xiao)研各個(ge)單元終結了“各(ge)掃(sao)門(men)前(qian)雪(xue)”的(de)狀況，實現了“共掃(sao)瓦上霜”。

“原來是營銷(xiao)單打(da)獨(du)斗，現在是產銷(xiao)研(yan)‘鐵三(san)(san)角’聯動(dong)拓(tuo)展(zhan)市場(chang)。”孟祥瑞(rui)介(jie)紹，制造、營銷(xiao)、研(yan)發實時(shi)響(xiang)應市場(chang)需(xu)求，三(san)(san)方全時(shi)互聯，確保用(yong)(yong)戶(hu)端到制造端“信息1小時(shi)內直(zhi)達”。特別是針對某汽車用(yong)(yong)大梁(liang)鋼表面(mian)“黑(hei)灰”問題，熱軋(ya)團隊迅(xun)速對標國內知名企業，實施控溫、精軋(ya)提速、駐廠跟蹤等措施，實現帶(dai)鋼表面(mian)光潔免(mian)拋丸，用(yong)(yong)戶(hu)滿意度(du)大幅(fu)提升(sheng)。

“競爭在市場(chang)，競爭力(li)在現(xian)場(chang)。”冷(leng)軋經(jing)營體負責人徐衛(wei)國指著一張(zhang)“用(yong)(yong)戶(hu)地圖”介紹，經(jing)營體派駐30余名(ming)生(sheng)產骨干(gan)常駐重點用(yong)(yong)戶(hu)生(sheng)產現(xian)場(chang)，利用(yong)(yong)“貼身(shen)服務”和“定制開發(fa)”，提供技(ji)術(shu)(shu)支持(chi)和成本優(you)化方案。技(ji)術(shu)(shu)員(yuan)董立華深(shen)度挖掘用(yong)(yong)戶(hu)新(xin)機型開模需求，積極引導用(yong)(yong)戶(hu)使用(yong)(yong)山鋼產品，實(shi)現(xian)該(gai)家(jia)電主機廠使用(yong)(yong)山鋼產品的首次突(tu)破，截至6月份，該(gai)用(yong)(yong)戶(hu)月均采購份額提升了(le)20%以上(shang)。

“不僅要(yao)(yao)賣鋼(gang)材，更要(yao)(yao)賣解決方案。”技術(shu)人員轉型(xing)“市場先鋒”，中(zhong)厚板產(chan)品研究所(suo)主任師、山鋼(gang)集團首席專家侯東華(hua)，從“坐在實驗室改(gai)參數”變為(wei)“馬不停蹄地出(chu)差”“蹲(dun)在用戶(hu)產(chan)線調(diao)工藝”，當得知某搪(tang)瓷(ci)(ci)鋼(gang)廠需(xu)要(yao)(yao)一(yi)種新型(xing)搪(tang)瓷(ci)(ci)缸用鋼(gang)時，他(ta)多次上門(men)敲定解決方案和技術(shu)參數，團隊在軋機(ji)旁連續(xu)奮(fen)戰(zhan)調(diao)試，“閃電(dian)響應(ying)”拿下用戶(hu)訂單。

出口經營(ying)體帶著鋼材樣品走訪多國，“因地制宜”調整性能，銷往中東(dong)的(de)鋼(gang)板增加耐高溫(wen)涂(tu)層，銷往非洲的(de)鋼(gang)板強化抗腐蝕性能。

五大經營體協同(tong)作戰，共同(tong)編織起(qi)高效(xiao)協同(tong)創效(xiao)網絡：中厚(hou)板經營體通過過程(cheng)控制(zhi)、工藝優化，實現全球單體容量最大液化天然氣儲(chu)罐用(yong)超(chao)薄鎳系鋼研(yan)發制(zhi)造；熱軋經營體開發25款新產品(pin)，實(shi)現銷量10萬余噸(dun)；冷軋經營(ying)體研發的新能源汽車(che)用鋼，成功(gong)叩開某頭部車(che)企大門……

黎(li)明的成品碼頭(tou)，海浪輕(qing)輕(qing)地拍打(da)即將駛向深藍的貨輪。船(chuan)艙里(li)滿載著山鋼熱軋卷(juan)，極限規格(ge)產品將用于(yu)國外重(zhong)點項目建設。“向海圖強不是(shi)口號，而是(shi)廣大職(zhi)工的(de)具體行動。”日照公司黨委書記(ji)(ji)、總(zong)經理陳(chen)云鵬對記(ji)(ji)者說(shuo)，“當所有(you)職(zhi)工都樹牢了(le)市(shi)場意識(shi)，開始算(suan)賬經營(ying)，鋼鐵巨輪就擁有(you)了(le)破浪的(de)動力(li)。”

此刻(ke)熱軋(ya)廠產線上(shang)，軋(ya)鋼工領到了5月份的績效獎，數目遠遠大于1月份。軋線火花映照下，那些在鋼花中起舞的身影，正熔鑄著山鋼集團日照公司最堅韌的改革基因。（呂 娟  楊位欽）